7 lời khuyên của chuyên gia sẽ giúp bạn mở rộng công ty của mình
Mở rộng kinh doanh của bạn là một điều tuyệt vời. Nó có nghĩa là bạn đã tìm thấy một số thành công và sẵn sàng phát triển thành một doanh nghiệp đang bùng nổ. Có nhiều chiến lược khác nhau mà bạn có thể sử dụng khi mở rộng công ty của mình. Mỗi doanh nghiệp là duy nhất, vì vậy bạn có thể thấy rằng bạn muốn sử dụng kết hợp các chiến lược này, trong khi những chiến lược khác có thể không áp dụng cho bạn. Có thể như vậy, đây là 7 mẹo hay nhất mà các chuyên gia đưa ra cho ai đó muốn mở rộng công ty của họ.
1. Khởi chạy Trang web thương mại điện tử và mở rộng các dịch vụ của bạn
Vì sự thành công mà rất nhiều công ty chỉ trực tuyến đang có, không có gì ngạc nhiên khi một trong những cách tốt nhất để mở rộng hoạt động kinh doanh truyền thống của bạn là khởi chạy trang web thương mại điện tử của riêng bạn. Đây là một cách tuyệt vời để mở rộng phạm vi tiếp cận mà doanh nghiệp của bạn có. Có một số cách bạn có thể thực hiện để làm điều này. Một trong những cách tốt nhất là thuê một Cơ quan phát triển Shopify người sẽ sắp xếp mọi thứ cho bạn, mang đến cho bạn một sản phẩm cuối cùng đẹp mắt mà khách hàng của bạn sẽ thích sử dụng vì nó đã được thực hiện một cách chuyên nghiệp. Ngoài ra, bạn có thể tự mình kết hợp một cái gì đó với nhau, nhưng điều này có nguy cơ bị chậm, trục trặc và có khả năng khiến bạn mất khách hàng. Một con đường khác để đi là tạo một cửa hàng ảo trên thị trường thương mại điện tử hiện có như Etsy, eBay, Amazon và thậm chí cả Facebook.
2. Yêu cầu thị trường ngách
Tăng trưởng không chỉ đến từ việc có được khách hàng mới mà còn là việc bán được nhiều hơn cho cơ sở khách hàng hiện tại của bạn. Đây là lúc phân khúc xuất hiện. Khi bạn phân khúc thị trường của mình, bạn có thể xác định và nhắm mục tiêu những khách hàng cụ thể có nhiều khả năng mua một loại sản phẩm nhất định của bạn. Ví dụ: nghiên cứu thị trường phân đoạn xác định khách hàng của bạn dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau. Điều này bao gồm độ tuổi, vị trí và những thứ họ muốn mua. Khi bạn cô lập phần này của thị trường, bạn có thể tập trung tiếp thị và bán hàng của mình vào đó để cố gắng mở rộng với họ. Điều này có vẻ phản trực giác, nhưng để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình, bạn cần phải thu hẹp phạm vi của mình. Đây là nơi mà tầm quan trọng của một thích hợp vào đi.
Phục vụ cho một thị trường ngách là cách tốt nhất để phát triển. Khi bạn tập trung sản phẩm của mình vào một khu vực cụ thể của thị trường và đáp ứng nhu cầu của những người chiếm lĩnh thị trường đó, bạn sẽ tạo ra một không gian dành riêng cho công ty của mình để phát triển trong đó. Một trong những lợi ích lớn nhất của việc này là bạn có ít sự cạnh tranh hơn và bạn có thể sẽ cần ít tài nguyên hơn để tiếp cận thị trường ngách của mình. Bạn cũng có nhiều khả năng nhận được mức độ trung thành với thương hiệu cao hơn cũng như tăng trưởng hữu cơ mạnh mẽ, chẳng hạn như khuyến nghị và tăng trưởng truyền miệng.
3. Di chuyển vào thị trường mới
Không có quy tắc nào nói rằng bạn không thể mở rộng ra ngoài thị trường ngách của mình. Mở rộng thị trường không có nghĩa là bạn phải thay đổi các sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp. Nó có thể đơn giản như việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ hiện có của bạn cho những người ở một địa điểm mới hoặc phức tạp như đổi thương hiệu hoàn toàn để phục vụ cho một nhóm người lớn hơn. Mở rộng phạm vi và tiếp cận các thị trường mới có thể chỉ là điều bạn cần nếu bạn nhận thấy rằng doanh số bán hàng trong thị trường ngách của bạn đang trì trệ. Ngoài ra, bạn có thể chỉ cần chuyển đổi các chiến dịch tiếp thị của mình để bạn có nhiều chiến dịch cho một sản phẩm hoặc dịch vụ khiến sản phẩm hoặc dịch vụ trông hấp dẫn đối với nhiều người tiêu dùng khác nhau, thay vì một thị trường ngách.
Thêm từ chúng tôi: 3 mẹo đơn giản để lập kế hoạch ngân sách tiếp thị vững chắc vào năm 2022
4. Hợp tác
Hợp tác với một công ty khác cho phép bạn tiếp cận với một phân khúc thị trường hoàn toàn khác mà họ có thể tiếp cận. Điều này có nghĩa là bạn có cái nhìn sâu sắc về cách hoạt động của phần khác này của thị trường và có thể sử dụng nó để làm lợi thế cho mình. Phần khó khăn là xác định các công ty mà bạn có thể làm việc tốt. Điều tốt nhất nên làm là tìm một đối tác có sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự nhưng khác biệt đến mức vẫn khiến bạn khác biệt. Bạn muốn các sản phẩm và dịch vụ của mình bổ sung cho nhau và không hoạt động trong cạnh tranh.
5. Mua một doanh nghiệp hiện có
Nếu việc hợp tác có vẻ quá rủi ro, bạn luôn có thể mua một doanh nghiệp hiện có. Điều này cho phép bạn hấp thụ chúng và tăng gấp đôi công việc kinh doanh của mình trong một khung thời gian rất ngắn. Tuy nhiên, điều rất quan trọng là nếu bạn làm điều này, bạn đang tìm thấy một doanh nghiệp không bị sụp đổ và nó đang cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp của bạn. Điều này cho phép bạn tiếp cận cơ sở người tiêu dùng tương tự, mang đến cho bạn nhiều khách hàng hơn ngay lập tức. Nó cũng có thể giúp bạn đa dạng hóa phạm vi sản phẩm và thậm chí cả loại nhân viên mà bạn tuyển dụng.
6. Nhượng quyền thương mại
Đủ thành công để bạn có thể mở nhiều hơn một cửa hàng là một giấc mơ mà nhiều người thèm muốn. Nếu bạn có thể tái tạo thành công của mình ở nhiều nơi - và bạn có thể tạo ra một hệ thống mà theo đó nhân viên của bạn có thể tiếp tục nhân rộng thành công của bạn - thì đây có thể là chiến lược dành cho bạn. Khi bạn chọn nhượng quyền thương mại , bạn cấp phép mô hình và thủ tục kinh doanh của mình cho những người bán sản phẩm và dịch vụ dưới thương hiệu của bạn. Đây có thể là một thủ tục khá tốn kém, nhưng rất xứng đáng khi mọi thứ bắt đầu phát triển.
7. Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn
Luôn luôn nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn. Điều này cho phép bạn dẫn đầu đối thủ và không bị tụt lại phía sau, đánh mất sự liên quan. Nếu đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn vừa phát hành một sản phẩm mới, bạn cũng nên làm như vậy. Bạn cần phải liên tục tạo ra một số hứng thú xung quanh thương hiệu của mình để vượt ra ngoài các đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn có thể học hỏi nhiều điều từ cách đối thủ cạnh tranh của bạn làm mọi việc, điều này bao gồm cả những điều không nên làm. Học hỏi từ những sai lầm của người khác là cách tốt nhất để tiếp tục phát triển và tiến lên thành công.
Như bạn có thể thấy, có rất nhiều chiến lược khác nhau mà bạn có thể thực hiện để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Chúng tôi hy vọng rằng bạn tìm thấy thông tin này và hãy nhớ rằng các mẹo này có liên quan cho dù quy mô công ty của bạn là bao nhiêu.
